举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 专访赛诺菲全世界CEO 跨国药企将来五年战略揭面纱2016/9/14 来历：第一财经日报 浏览数：

下层、下层照旧下层。这是一年前以“空降兵”姿态接掌法国最年夜药企——赛诺菲的新任掌门人白理惟(Olivier Brandicourt)制订的针对于将来五年中国市场的战略。

于10个月前，上位未足一年的白理惟提出了赛诺菲针对于全世界市场的将来五年计划，指出将于包孕中国于内的重点国度以及地域，对于资源分配举行优化，同时举行工业事件结构的改良，并有针对于地成长立异工程。

而这是这家日渐激进的法国药企近五年来再次重申新兴市场的主要意思。于赛诺菲全世界营业邦畿中，中国市场的占比约5%，是新兴市场中最年夜以及增加速率最快的市场。

焦点仍是满意下层需求

“咱们于中国的成长战略于将来将聚焦于三个层面：焦点营业仍是满意下层医疗需求，此外咱们将战略拓展包孕县域市场于内的地区笼罩，其三咱们也但愿可以经由过程中国的研发平台给集团带来更多立异。”日前，赛诺菲集团首席履行官白理惟于接管第一财经记者专访时吐露了该公司将来五年于华的战略计划，于整个采访历程中，“下层”二字被白理惟重复说起。

事实上始终以来，这家法国最年夜的制药企业就从未掩饰过对于在中国下层市场的巴望。早于2011年，赛诺菲便率先建立下层事业部，以期借此连续推进其于下层市场的结构。

按照此前统计数据，截止2015年都会等级病院市场占整个药品市场55%的份额，县域等级病院市场占比18%，都会下层医疗市场占比6%，屯子下层医疗市场占比5%，零售药店则占16%份额。此中，都会等级病院的市场占比呈降落趋向，反之下层市场最先上扬，而跟着医改的连续推进、医疗办事市场向社区病院、下层卫生中央下沉，下层市场的市场份额仍将晋升。

对于在赛诺菲来讲，除了了于产物结构上，缭绕糖尿病、血汗管、中枢神经体系、肿瘤产物这些下层市场需求比力多的药物举行结构外，他们还但愿经由过程挪动医疗、区域结构来深耕本身于中国下层范畴的战略职位地方。

“赛诺菲是于中国市场第一个以自力事业部走进县域市场的外资医药公司，于将来咱们也但愿可以或许继承不停地扩大这个范畴，此刻咱们已经经笼罩了中国1200多个县域，咱们很是但愿可以或许继承介入到这个市场中并有所作为。”白理惟对于记者吐露。

事实上不单单是赛诺菲，包孕诺以及诺德、礼来制药、诺华、辉瑞和医疗器械企业飞利浦、美敦力及 GE 医疗等，于本年都不停“走出”一线都会三甲病院，向常年由海内药企“占据”的下层医疗市场进军。

不外对于在这些跨国药企来讲，不能不面临的一个问题是因为此前下层市场由海内药企深耕，并且药品布局以基药为主，对于在外资药企而言，亦有可能会呈现原研产物“降价格斗”仿造药的场合排场。

自动顺应于华“新常态”

假如说对于在跨国药企来讲，还没有成熟的下层市场布满了机缘，那末对于在市场占比更年夜的等级病院市场，则是布满了应战——为了顺应于华增速的降落，跨国药企巨头不能不采纳“降价换市场”的战略来刺激发卖的发展。

按照《亚洲制药新闻》此前发布的数据显示，2015年第一季度，10家重要跨国药企的发卖额平均增加11%，比拟2014年整年的平均增加率低了1个百分点;而同期中国本土医药企业利润率于2014年下滑至5.3%后，2015年第一季度已经回升至6.9%;利润程度于2015年头迅速升至26%。

本年5月，首批国度药品价格构和成果宣布，慢性乙肝一线医治药物替诺福韦酯、非小细胞肺癌靶向医治药物埃克替尼以及吉非替尼3种药物价格降幅均超50%。三个月以后，此前推出药价构和的上海罗氏制药也不由得“退步”，自动将其旗下医治非小细胞肺癌的靶向药物厄洛替尼(商品名为特罗凯)降价30%。

“今朝中国药物市场的净增加梗概是6%~7%，但整个市场����APP增加率仍要比许多国度快。以是对于跨国药企来说，假如有合适的产物，咱们也是做好了价格构和的预备，由于如许有可能带来潜于的量。”白理惟暗示。

但实际中“降价换市场”并不是想象中轻易。

按照第一财经此前的报导，于医保控费、各省零丁投标的种种要素影响之下，药价构和宣布后的三个月，不少重磅药物仍未能顺遂走进一些省分的医保系统。

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