举����APP世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 2016年中国伤风药行业的市场容量、消费特色及价格程度环境阐发2016/10/24 浏览数：

1、市场容量

中国当前OTC市场约莫有近200亿人平易近币的容量，假如以北京OTC市场中伤风药的消费占总量的28%计较，中国伤风药市场险些有50亿人平易近币的市场份额。守旧预计也有20亿人平易近币的市场。据查询拜访，抗伤风药物发卖额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）以后发卖额最年夜的一类药品。此中包孕必然的季候要素，冬春天节是伤风的高发季候 。别的一个光鲜明显特色是，消费者用药趋势在名牌产物，排名靠前的四个品牌不管销量照旧发卖额都盘踞了相称年夜的市场份额。

2、政策阐发

跨入新世纪以及临近插手WTO，医药市场情况风云幻化，出格是跟着药品分类治理措施的实行，卫生体系体例、医疗安全体系体例、药品畅通范畴等的鼎新，对于医药行业孕育发生着伟大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热门，以非处方药市场为主的制药企业如何面临如许的市场情况，又怎样开拓零售市场这一问题值患上切磋。作为非处方药（OTC）的一年夜构成部门，伤风医治药品是我国医药产物推广品牌营销中最乐成的典范。而跟着OTC市场走向规范，竞争加重，药品零售市场竞争将进入一个极新的期间。面临新的市场，新的机缘与应战，浩繁的出产、发卖企业于产物研发、市场开拓、营销组合、谋划治理大将采纳了一系列应答办法。有愈来愈多的企业于这类配景下插手伤风药战团，近来就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝。盖茂面对伟大的竞争压力。正堪称危害与机缘共存。 1.竞争产物

据查询拜访抗伤风药物重要有：快克、新康泰克、康必患上、正源丹、新速达伤风片、感康、白加黑、伤风通、泰诺、百服宁、必理通、芬必患上、扶他林、泰克、感诺、伤风清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福感冒素、力克舒等二十多个种类。价格程度于10元如下的药品有快克（6.5元）、康必患上（4.0元）、新速达伤风片（7.0元）、伤风通（1.8元）、百服宁（8.0元）、必理通（7.5元）六种，占总发卖量的63%，总发卖额的32%；价格程度于10～15元的药品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰诺（12.5元），占总发卖量的37%，总发卖额的60%； 价格程度于15～40元的药品有扶他林（39.10元）、芬必患上（18元），占总发卖额的8%. 于按发卖量、发卖额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全数为化学药品。于统共13种药品中，合资品牌有快克、康必患上、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必患上，共10种，其发卖额、发卖量别离占总发卖额、发卖量的 61%、75% 。国产物牌有新速达伤风片、感康、伤风通3种，其发卖额、发卖量别离占总发卖额、发卖量的 39%、25% 。

3、抗伤风药物的消费特色

抗伤风药物的消费特性是最靠近在日用消费品的，但它终归是一种药品，又差别在正常的日用品消费。伤风药品消费属审慎的消费举动、微量消费，需求弹性较小。以及平凡日用品同样，于产物认知方面受告白（出格是电视告白）影响年夜，但于采办决议计划上，大夫提议、业务职员保举以至店堂陈设对于消费者影响很年夜。由于于药品消费上，消费是典型的非专业性采办，消费者自立性较弱，只能对于告白或者大夫提议以及其他外部要素被动地接管。只管伤风作为高发病、常见疾病，但人们对于其基本常识仍不是很相识，这类景象也致使药品出产者以及发卖者于价格制订上有很年夜的自动性。

4、国产物牌较年夜地滞后在合资品牌于海内市场上的成长

可以看出，国产物牌的数目与市场据有率远远低在合资品牌。并且，从咱们对于产物身分阐发成果可以看出，产物的内涵差同性其实不年夜，海内企业与合资企业的差距重要于竞争不雅念以及市场运作程度上，海内企业急需提高的是营销程度，由于OTC市场差别在处方药市场，不管于产物包装、价格制订、通路选择、告白促销上都有其自己的特色。合资企业于以上方面遍及要比海内企业做患上早、做患上好，取患上精良的事迹也是一定的，而海内企业早晚要为其不雅念滞后支付价钱。 伤风药

5、价格程度偏高，应有进一步降落空间

中价位产物（重要集中在12元摆布）占发卖量的38%、总发卖额的63%，此中感康、白加黑、泰诺别离盘踞发卖额前三名。低价位产物（10元如下）占总发卖额的32%、总发卖量的66%，此中伤风通以其低廉的价格（1.8元）盘踞发卖量排名的第一名，康必患上以其适中的价格（4元）、精良的疗效也取患了不错的事迹。总的来讲，伤风作为一种常见性、高发性的疾病，使患上抗伤风药物成为常备药品，今朝的价格仍旧偏高。对于出产厂家来讲利润比力高，但跟着竞争进一步加重，品牌进一步集中，价格应有降落空间。对于在市场应战者来讲，除了了提高产物品质、增强告白宣传以及其他办法外，使用得当的价格定位计谋也是一个争夺市场份额的好要领。

6、应器重通路促销

好的告白创意、精致的告白建造、高播放频次是提高品牌知名度的有用要领，但通路促销于促使消费者采办方面起的作用更年夜。告白仅仅使患上消费者知道了产物，精彩的告白以至可以惹起消费者的采办乐趣，可是店员保举、卖场陈设于促使消费者作出终极采办决议计划上显然更有影响力。企业假如想仅仅依附年夜量的告白投入便得到年夜量的市场份额，将会变患上愈来愈坚苦。OTC市场的竞争，不单单是产物与告白的竞争，谁对于消费者研究患上透，谁更看重消费者，谁就能取患上竞争上风。

7、传统中成药应可以或许有所作为

于发卖额、发卖量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。实在，我国的传统中药于医治伤风方面照旧有怪异疗效的，而且副作用较小，有很多患者但愿用中成药来医治伤风。于伤风的前期预防上，传统的中成药有着广漠的远景，可是，对于在医治伤风急症的患者来讲，西药仍旧有着不成替换的作用。 今朝，太太药业正于策动以中药为诉求的攻势，值患上器重。

总之，抗伤风药物不单单是一种药品，更是一种商品，出格是于药品分类治理之后，OTC市场的竞争也愈来愈靠近在平凡商品的竞争，谁越相识主顾，越靠近主顾，谁就能博得主顾的信托，就能博得市场。

伤风市场集中度

据中国非处方药协会及上海华氏年夜药房有限公司统计，今朝我国常见疾病症自我药疗比例最高的是伤风药，为89.6%，超出跨越第二位30个百分点。这类征象于全世界遍及存于。据预计，中国每一年的伤风药发卖额约为100亿元摆布。伟大的市场空间吸引了近200个品牌逐鹿。据某公司去年对于北京、天津、上海、重庆、广州等20个都会市区3150个家庭举行的一次年夜型查询拜访注解，于所查询拜访的伤风药中通晓率最高的西药抗伤风药有康泰克、白加黑、伤风通、康必患上、感康、严迪伤风片、昼夜百服宁、泰诺伤风片、海王银患上菲、快克等。从使用的角度看，于本次查询拜访以前，中国都会住民曾经使用过的西药抗伤风药重要有康泰克、速效感冒胶囊、伤风通、感康、康必患上、昼夜百服宁、泰诺伤风片、快克、克感敏等。此中，康泰克、昼夜百服宁、泰诺、感康、三九伤风灵以及白加黑伤风片六年夜伤风药遭到好评的比例较高。究其缘故原由，一是这些药对于多种伤风合用性强，二是起效快，三是药效长。这次查询拜访的伤风药中通晓率最高的中药抗伤风药有板蓝根、VC银翘片、伤风清片以及胶囊、伤风冲剂、羚羊伤风片、抗病毒冲剂、夏桑菊冲剂等，此中使用较多的也是这些种类。伤风药市场成长潜力是伟大的，中、西药制剂与中药制剂的竞争也将是持久存于的。查询拜访注解，我国都会住民患伤风后的医治体式格局多种多样，而自立地对于OTC类药品的采办已经成为得到伤风药品的重要体式格局。今朝，中药伤风药虽还难以以及西药伤风药于市场上等分秋色，但中药医治疾病的长处确凿愈来愈被人们必定以及存眷，其成长远景不成估量。于若干年之后的伤风药市场上，中药彻底可能崭露头角。

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