举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 广药、华润、同仁堂……这些年夜药企都于开发的一个市场2016/5/19 来历：南边日报 浏览数：

跟着都会药品零售行业竞争的白热化、新医改的不停深化和挪动互联技能带来的成长契机，县域药品零售终端正于成为推举行业成长的新增加极。

广东省卫生计生委巡视员廖新波指出，“两保合一”的出台、分级诊疗的奉行，让医疗真正下沉，对于县域市场不管畅通照旧零售，都是一个很年夜的机缘以及应战。与此同时，北京同仁堂、华润三9、武汉健平易近、马应龙、康美药业、白云山总厂、江中制药等一多量原本于年夜中型都会OTC市场蛟龙得水的品牌企业，亦已经加年夜投入，慢慢下沉三四线都会以及县域市场。

多措并举，协力激活县域市场

值患上存眷的是，本年年头，国务院发布了《关在整合城乡住民基本医疗安全轨制的定见》，也就是公共解读的“两保合一”政策；4月，于国务院常务集会《深化医药卫生体系体例鼎新2016年重点事情使命》提出，采纳多种情势推进医药分隔，克制病院限定处方外流，患者可自立选择于病院门诊药房或者凭处方到零售药店购药。有业内子士以为，零售药店将是处方外流最年夜的受益者。

对于此，国度卫计委研究中央医疗保障轨制研究室副主任顾雪非暗示：对于在零售药店而言，机缘以及应战并存。从国际经验来看，年夜部门的国度以及地域，有强迫首诊的轨制，按照咱们自身环境，此刻一个比力好的冲破点是从慢病做起，好比去年12月卫计委出台了关在糖尿病、高血压的分级诊疗方案。顾雪非暗示，“对于县域市场的影响，我想不但单是‘两保合一’，还要以及‘分级诊疗’联合起来谈”。

广东省卫生计生委巡视员廖新波一样谈到，“两保合一”和分级诊疗，可以或许实行到位，真正让医疗下沉，无疑对于县域畅通照旧零售，都是一个很年夜的应战以及机缘。“于今朝的环境下，起首要把行政打开，让下层（医疗）都可以或许无机会提高自身的办事平台，无机会吸引有威力的大夫下去做到医疗下沉，如许的分级诊疗对于在县域药品零售商来说，无疑是一个很年夜的商机。”

信赖，未来当局于县级病院的投入会晋升，年夜病院要回归专一疑问杂症范畴，慢病则下到下层。而疾病里占了80%的慢病，哪怕有40%下到县级的，这无疑是一个很年夜的机缘。廖新波还谈到，药品空间的压缩以及互联网的倏地成长，对于县域药品零售业是一个很年夜应战，互联网为药品的供给提供很年夜的便当，它是一个促成双向转诊分级诊疗的很好催化剂。

县域终端，已经经今是昨非

因为市场情况的改变，品牌药企增强药店终真个深耕，而县域市场偏偏是药企亟待开拓的重点。

山东邹平县医药有限公司董事长张庆海说，按照连锁采购职员反应，最近几年工业企业营销职员自动登门造访的数目逐渐多起来了。“此刻下沉的工业企业比力多，例如跟咱们互助就有福牌阿胶、江中制药、石家庄以岭、云南白药、广州白云山、天士力、河南宛西等品牌企业。”

张庆海吐露，他们跟上游厂商间接互助的比例呈上升趋向，由于可以获得更多的配套资源。“他们提供了许多的终端撑持，好比培训、陈设计划、促销勾当等方面的资源以及撑持。可以或许为连锁提供办事的厂家正常互助患上比力顺畅，产物发卖增加比力较着。”

而发迹在西南县域市场的重庆巨琪年夜药房连锁于开县与万州区布点了66家直营店，其县域市场的年发卖额于2亿元以上。据重庆巨琪年夜药房连锁有限公司副总司理罗兴银先容，最近几年他们与太极、昆明中药、石家庄四药、东阿阿胶、汇仁等品牌企业间接互助，引入一线品牌产物，于县域市场����APP取患了不错的成就，例如汇仁肾宝年发卖130多万元，复方板蓝根年发卖于100万元以上，藿喷鼻邪气口服液年发卖也近200万元。将来他们规划借力工业企业的优惠政策，拉动单品发卖的进一步增加。

品牌制药企业慢慢下沉县域市场

从2012年最先，外资药企的渠道下沉就惹起了行业的存眷。

外资企业于中国逐渐竣事了其超国平易近待遇，于竞争中还患上面临中国国情的市场状态，尤为是当他们最先下沉到此前鲜有涉足的县域市场时，一定面对着更年夜的应战。但纵然如许，形势逼人，赛诺菲、辉瑞等外资药企毅然断然地组建县域医疗市场团队。以辉瑞为例，其康健药物部于OTC市场的开拓与下沉更是走于了前列。

于成长形势的欺压下，华润三9、华润紫竹、武汉健平易近、马应龙、康美药业、羚锐药业、白云山总厂、江中制药等一多量本土企业最先加年夜“上山下乡”程序，这些原本于年夜中型都会OTC市场蛟龙得水的品牌企业，亦已经加年夜投入，慢慢下沉三四线都会以及县域市场。

广州白云山医药集团株式会社副总司理王文楚先容，企业十分器重县域市场，正加年夜市场下沉。以浙江台州一家连锁药店瑞人堂医药为例先容，2011年咱们互助的总发卖额仅18.29万元，毛利额3.66万元；到2012年，白云山医药产物于该连锁药店的发卖额已经到达160万元，毛利额上升到96万元；去年发卖额高达373.12万元。

固然，品牌工业企业下沉县域的趋向也带来一个主要的问题，就是县域供零模式的改变。过往，因为县域市场的非凡性与繁杂性，很多工业企业的发卖步队于集中火力主攻都会市场的时辰，很难统筹县域市场，故多采纳区域代办署理，或者于重点县域接纳矫捷的互助计谋，假如要强化工业企业与县域连锁企业的互助，还需解决不少问题。与都会连锁比拟，县域连锁于治理程度、产物计划、运营系统等方面不敷健全，亟待晋升。（本文有删省）

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