举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 并购、转型风潮伸张中小连锁药店扎根区域求生2016/7/29 来历：21世纪经济报导 浏览数：

2010年是连锁药店最赚钱的时代，但很快已往；2014年收集卖药的电商平台疯狂生长，但效果欠安；2016年纷纷钻营融资上市，但本钱投资热忱日渐消除。

摆于深圳市都市医药株式会社（下称“都市医药”）眼前只要两条路：拥抱本钱，并购扩张；追求靠山，被并购。

回首本身的创业过程，都市医药首创人张不雅英感觉她错过了连锁药店三个黄金期间：2010年的连锁谋划，连锁药店最赚钱的时代已经已往；2014年的电商平台，面对第三方医药电商疯狂生长、残暴竞争；2016年意欲融资、上市，恰恰本钱投资热忱日渐消除。

“药店的成长履历了最初的粗豪治理，到打价格战，到专业化、连锁谋划，再到此刻的医疗办事属性加强，向慢病治理延长是一定的，”张不雅英告诉21世纪经济报导记者，“都市医药已经有必然实力，想借助本钱把体量做年夜，做上下流整合，否则会被他人追逐、逾越，以至裁减。”

于90分钟的专访历程中，张不雅英屡次表达了融资诉求。她向记者独家吐露，由于延了一期报表，原定本年5月冲刺新三板的规划改成8月，“此刻一切预备就绪了。”

进入2016年，上市成为医药零售行业的热点辞汇。A股除了了已经经上市的同心专心堂、老黎民、益丰药房三巨头外，广东年夜参林也于不久前披露了IPO。本年于新三板挂牌的则有易心堂、聚丰堂等，华巨药房、襄元堂等也发布了公然让渡仿单。

中国医药物质协会副会长、原嘉事堂连锁药店总司理周立以为：“三家连锁药店的上市，使患上药店人对于本钱的接管度提高了。今朝行业集中度晋升、医药分炊给连锁药店带来很年夜的成长空间，也带来新一轮洗牌，各人都于比速率。要于短时间内造成范围效应离不开本钱的气力，将来同享资源以及抱团互助也是趋向。”

小连锁保存空间压缩

“咱们此刻要‘快’一点。”谈起挂牌上市的初志，张不雅英言谈间略显孔殷。

十多年来，医药零售市场的“年夜鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”征象未曾间断。与医药行业其他细分市场同样，零售市场最初也曾经带有稠密的行政色采，行政审批、区域掩护、医保定点限额等。不外，那也是药店最暴利的年月，毛利率可跨越50%。

“1990年到2000年连锁药店的日子最佳过，其时开药店需要行政审批，有段时间还划定只要医药公司才气开药店，以是进入者较少。厥后市场慢慢铺开，有的企业迅速做年夜，有的面对行业洗牌。”张不雅英回忆。

分水岭呈现于1995年，连锁谋划模式慢慢盛行，各省市陆续有药店迈出连锁化第一步。

同时，政策春风也眷顾医药零售市场，“鼓动勉励跨地域连锁谋划”、《药店法》、非处方药法例、医保报销药品目次制定等政策前后落地，壁垒高筑的行业围墙慢慢攻破。自此，医药零售市场迎来了投资、扩张的第一波热潮。

“跨区域开店正常会水土不平。每一个省市的市场情况、治理体式格局差别，包孕医保、准入审批等，费时又吃力，”周立向21世纪经济报导记者暗示：“许多地域的药店市场也迅速饱以及，尤为是焦点地段，连锁药店要倏地进驻新的市场，并购是一年夜选择。”

张不雅英的创业也是从这段时间最先，当了两年临床大夫的她刻意转型从商，于深圳破费20万开了第一家药店。直到2010年，于扩展到第5门窗网店的时辰，张不雅英建立了此刻的都市医药，正式开启连锁、品牌化谋划。

艰巨的是，彼时医药零售行业的竞争已经十分猛烈，盈利空间日渐压缩。完成前期本钱堆集的行业龙头，有的已经经乐成上市，例如海王星斗2007年登岸纽交所；有的启动股改意欲冲刺A股连锁药店第一股，例如老黎民、同心专心堂。并购扩张由此愈演愈烈。

“并购评判的尺度重要是地段，地段好但谋划差的标的是最抱负的，也是各人争抢的重点。此刻并购价格炒患上有点高，收购方太多了，药店议价威力较强，”即便云云，连锁药店照旧患上靠并购扩张，实现范围化以降低成本，张不雅英说：“药店今朝的生态是营收高、利润低，人工、房钱、物流等成本很高，线上的推广成本也不小。深圳房钱以每一年10%的速率递增，十年景本就翻了一番。”

商务部发布的《2015年药品畅通行业运转统计阐发陈诉》指出，2015年，天下前百位药品零售连锁企业平均利润率为3.6%，比上年降落0.5%；扣除了不成比要素，平均毛利率为24.8%，比上年降落1.1%。

截至2015年11月尾，天下共有药品零售连锁企业4981家，零售单体药店24.32万家，零售药店门店总数44.81万家。别的，2015年天下前百位药品零售连锁企业发卖总额为956亿元，占同期药品零售市场发卖总额的28.8%，同比增加0.7%。“集中度虽有所提高，但总体来看仍旧较低”。

因为体量小、资金少，“少区域、多网点”成为都市医药的末了一张王牌。

今朝，都市医药旗下有直营药店19家，集中漫衍于深圳宝安区以及南山区。按照张不雅英的计划，都市医药还将增长20家直营店，并经由过程并购、加盟的体式格局扎根深圳。

张不雅英以为：“扎根区域治理成本会低一点，也能够倏地造成品牌知名度。比拟较年夜型连锁，小连锁的上风于在效率高，也纷歧定要经由过程并购的体式格局，可以控股、互助。今朝都市医药的电商做患上比力好，这个恰好是传统药店的短板，可以互补。”

+医疗办事转型

都市医药进军医药电商，实属无奈之举。

“咱们本想于一年内建立50到100家直营店，但深圳出了个‘饱以及度’政策，部门饱以及度高的区域不闪开药店了。咱们不能不向线上转移。”张不雅英说。

短短一年，电贸易务很快有了转机。自2014年上线电商平台以来，都市医药于天猫已经堆集100万会员，排名第15，并于京东排名第5，于深圳市医药电商排名第2、增加排名第一。

2014年也是医药电商发作的元年，医药零售为数未几的上市公司都高调进军电商。此中，同心专心堂发布《电贸易务成长计划》，将来两年规划投资1.2亿元，触及电商、CRM、物流体系进级等多个工程设置装备摆设；嘉事堂对于零售板块增资扩股，将斥资数亿元用在电商工程；港股上市公司金天医药集团也开设了网上药店。

也是于这一年，本钱大肆侵入医药电商。珍诚医药融资2.71亿元；健一网、七乐康皆得到3亿元融资；西医药上市公司太安堂����APP以4亿元摆布收购康爱多100%股权；创下其时最高纪录的是1药网，得到4.5亿元C轮融资。

张不雅英告诉21世纪经济报导记者：“传统药店人做电商是比力难的，他们习气赚厂商的差价，正常不肯依照互联网的弄法舍弃利润。有的虽舍弃利润但效果欠安，由于缺少与消费者互动的经验以及思维，用户粘性不高。而互联网讲求快，许多年夜型连锁药店于速率以及效率上没法跟上，这就给了第三方平台时机。”

周立则暗示：“药店做电商的上风就于在线下网点结构，网售处方药没有铺开，电商成就都不较着，需要于线下做增值办事。”

周立的另外一个身份是深圳海富泰隆康健财产股权基金治理有限公司的董事长。从嘉事堂“出走”后，他将本身定位为医药零售行业转型的鞭策者，毗连药品批发以及终端医疗办事、实现连锁药店的办事化转型，早已经成为行业共鸣。

为此，老黎民年夜药房试点设置装备摆设了9家“高血压·糖尿病康健糊口馆”，以高血压伤害分级治理以及糖尿病并发症预防为焦点开展慢病治理；益丰药房非公然刊行筹资设置装备摆设O2O康健云办事平台，经由过程成立康健档案治理满意会员的于线康健征询、轻问诊、慢病治理、病友交流等，并于年夜中型门店最先试点开设中中医综合门诊部；同心专心堂则牵手康健之路，经由过程康健之路旗下的小薇问药摸索构建“医+药”交融的贸易模式。

第三方医药电商亦几次涉及医疗办事。好比七乐康制造七乐康大夫、互联网病院；1药网自建易诊平台，并牵手广东省收集病院；健客网则推出挪动医疗APP“健客大夫”。

延长上下流办事一定要烧钱。

本年6月，都市医药的线上彀络雏形初成，毗连了上游的第三方药品采购、中游的线下药店以及医药电商、终真个家庭大夫办事平台。2015年都市医药的业务支出为1.9亿元，比2014年的3700万元增加了513%。但其2015年净利润仅为600万元，比2014年的300万元翻了一番。

“搭建平台的另外一个目的是为了与更多有分销意愿的人互助，采购量比力年夜，于价格方面就有构和上风，”张不雅英婉言，“电商此刻对于营收的孝敬还比力小，康健治理对于药店来讲是年夜势所趋。咱们已经经往慢病治理方面做了延长，终极要实现家庭大夫过渡。”

对于此，周立阐发以为：“医药零售竞争比力充实，可是不成能彻底市场化，以是还要看政策的环境。但将来的场景因此预防为主，连锁药店只能是先行结构，这是个持久的投入，消费者教诲的周期以及成本是很高的。”

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